Uomini e donne negoziano in modo diverso?

Il genere, come significato sociale e culturale attribuito all’essere uomo o donna, che se ne sia o meno consapevoli rappresenta spesso un fattore importante in negoziazione.

Il modo in cui percepiamo noi stessi come negoziatori, l’identitàcon la quale scegliamo di sederci al tavolo della trattativa, i pregiudizi e gli stereotipi che dobbiamo superare nell’interazione con gli altri, l’uso che facciamo di strategie “appropriate” e il modo in cui interpretiamo o rigettiamo ruoli connessi al genere o ad altre barriere sono tutti fattori altamente rilevanti rispetto al modo in cui negoziamo e ai risultati che possiamo ottenere.

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Emozioni a bada nei negoziati

Come è possibile contenere le emozioni al momento di negoziare?
Come lasciare fluire sensazioni umane del tutto naturali senza incorrerere nell’impatto negativo di chi riceve le nostre reazioni?
Alcuni esperti ritengono che le donne sono naturalmente più inclini a ottenere il controllo emotivo,  pare sia scritto nel loro DNA. Le donne molto spesso hanno paura di perdere il controllo, forse perchè sarebbe come asseverare il luogo comune che il genere femminile è eccessivamente emotivo e hanno ragione.

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Perchè si parla tanto di negoziazione

Se digitiamo la parola negoziazione in un motore di ricerca verranno visualizzati circa 1.500.000 risultati, tanti o troppi a seconda dei punti di vista.

Tralasciando la magia di terre lontane o i grandi negoziati politici internazionali, perchè dovrebbe interessare la negoziazione ad un’azienda?

Con il termine negoziazione, si dovrebbe intendere quella serie di comportamenti che portano alla decisione presa in un’azienda.

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