Le zone d’ombra nelle organizzazioni economiche

Le ombre in una organizzazione includono il mondo invisibile e irrazionale tipico delle emozioni, nonchè quei comportamenti di difesa o di arresa che impediscono il buon funzionamento dell’impresa stessa.

Riuscire a individuare queste zone all’interno della propria impresa risulta difficile in quanto i comportamenti messi in atto sono per lo più inconsci basati sui meccanismi di difesa che ognuno mette in atto secondo il proprio vissuto.

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Uomini e donne negoziano in modo diverso?

Il genere, come significato sociale e culturale attribuito all’essere uomo o donna, che se ne sia o meno consapevoli rappresenta spesso un fattore importante in negoziazione.

Il modo in cui percepiamo noi stessi come negoziatori, l’identitàcon la quale scegliamo di sederci al tavolo della trattativa, i pregiudizi e gli stereotipi che dobbiamo superare nell’interazione con gli altri, l’uso che facciamo di strategie “appropriate” e il modo in cui interpretiamo o rigettiamo ruoli connessi al genere o ad altre barriere sono tutti fattori altamente rilevanti rispetto al modo in cui negoziamo e ai risultati che possiamo ottenere.

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Perchè si parla tanto di negoziazione

Se digitiamo la parola negoziazione in un motore di ricerca verranno visualizzati circa 1.500.000 risultati, tanti o troppi a seconda dei punti di vista.

Tralasciando la magia di terre lontane o i grandi negoziati politici internazionali, perchè dovrebbe interessare la negoziazione ad un’azienda?

Con il termine negoziazione, si dovrebbe intendere quella serie di comportamenti che portano alla decisione presa in un’azienda.

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